Sales Manager Digital - North America

The right candidate will develop an effective (business area/division/product group) sales strategy within the specified market scope (global/regional) and maintains it, to improve ABB's market penetration and realize growth aspirations. Defines, plans, leads, and ensures the execution of sales strategy to achieve both qualitative and quantitative sales targets for products, systems, and/or services to ensure sustainable order growth, revenue, profitability, market share, sales productivity, and customer satisfaction. Monitors sales performance, proactively, ensuring the development and implementation of corrective actions to secure business growth when needed. Leads, develops, and coaches the Sales organization (other sales managers and sales specialists within scope) to achieve the sales targets, through high performance.

Can be based in the US or Canada.

Key Responsibilities

• Monitors the sales performance proactively, ensuring the development and implementation of corrective actions to secure business growth, when needed.

• Creates, executes and manages event plans in-region to ensure visibility and customer focus on S&D product portfolio.

• Defines key digital sales targets and establishes appropriate metrics and measurement tools to monitor the performance.

• Anticipates and identifies the shortfalls in regional performance and takes appropriate remedial actions, proactively. Drives top line growth.

• Identifies and evaluates new opportunities with existing and potential customers, determines plans for implementation, and allocates required resources.

• Identifies and manages potential risks (including cybersecurity) related to contract agreements across customers/channels.

Qualifications

• Bachelor's degree in a related field and 12+ years of related work/military experience required.

• 5+ years of experience in software sales.

• Experience with portfolio management and business strategy.

• Experience selling technical/B2B software i.e. EMS system software, engineering or automation software is preferred.

• Up to 75% travel may be expected.

We empower you to take the lead, share bold ideas, and shape real outcomes. You'll grow through hands-on experience, mentorship, and learning that fits your goals. Here, your work doesn't just matter, it moves things forward

What's in it for you

We want you to bring your full self to work-your ideas, your energy, your ambition. You'll have the tools and freedom to grow your skills, shape your path, and take on challenges that matter. Here, your work creates impact you can see and feel, every day.

More About Us

ABB is an Equal Employment Opportunity and Affirmative Action employer for protected Veterans and Individuals with Disabilities at ABB.

All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to their- sex (gender identity, gender expression, sexual orientation), marital status, citizenship, age, race and ethnicity, inclusive of traits historically associated with race or ethnicity, including but not limited to hair texture and protective hairstyles, color, religious creed, national origin, pregnancy, physical or mental disability, genetic information, protected Veteran status, or any other characteristic protected by federal and state law.

For more information regarding your (EEO) rights as an applicant, please visit the following websites: https://www.eeoc.gov/sites/default/files/2023-06/22-088_EEOC_KnowYourRights6.12ScreenRdr.pdf

As an Equal Employment Opportunity and Affirmative Action Employer for Protected Veterans and Individuals with Disabilities, applicants may request to review the plan of a particular ABB facility between the hours of 9:00 A.M. - 5:00 P.M. EST Monday through Friday by contacting an ABB HR Representative at 1-888-694-7762.

Protected Veterans and Individuals with Disabilities may request a reasonable accommodation if you are unable or limited in your ability to use or access ABB's career site as a result of your disability. You may request reasonable accommodations by calling an ABB HR Representative at 1-888-694-7762 or by sending an email to US-AskHR@abb.com. Resumes and applications will not be accepted in this manner.

MyBenefitsABB.com

ABB Benefit Summary for eligible US employees

[excludes ABB E-mobility, Athens union, Puerto Rico]

Go to myBenefitsABB.com and click on "Candidate/Guest" to learn more

Health, Life & Disability

• Choice between two medical plan options: A PPO plan called the Copay Plan OR a High Deductible Health Plan (with a Health Savings Account) called the High Deductible Plan.

• Choice between two dental plan options: Core and Core Plus

• Vision benefit

• Company paid life insurance (2X base pay)

• Company paid AD&D (1X base pay)

• Voluntary life and AD&D - 100% employee paid up to maximums

• Short Term Disability - up to 26 weeks - Company paid

• Long Term Disability - 60% of pay - Company paid. Ability to "buy-up" to 66 2/3% of pay.

• Supplemental benefits - 100% employee paid (Accident insurance, hospital indemnity, critical illness, pet insurance

• Parental Leave - up to 6 weeks

• Employee Assistance Program

• Health Advocate support resources for mental/behavioral health, general health navigation and virtual health, and infertility/adoption

• Employee discount program

Retirement

• 401k Savings Plan with Company Contributions

• Employee Stock Acquisition Plan (ESAP)

Time off

ABB provides 11 paid holidays. Vacation is provided based on years of service for hourly and non-exempt positions. Salaried exempt positions are provided vacation under a permissive time away policy.

Contribute to a collective vision. This is where progress takes flight, teams turn ideas into impact, and we define what's next. Run What Runs the World.

#ABBCareers

#RunwithABB

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Le candidat retenu developpera et maintiendra une strategie de vente efficace pour le (secteur d'activite / division / groupe de produits) dans le perimetre de marche defini (mondial / regional), afin d'ameliorer la penetration d'ABB sur le marche et d'atteindre ses objectifs de croissance.
Il ou elle definira, planifiera, dirigera et assurera l'execution de la strategie de vente afin d'atteindre les objectifs qualitatifs et quantitatifs de vente pour les produits, systemes et/ou services, garantissant ainsi une croissance durable des commandes, des revenus, de la rentabilite, de la part de marche, de la productivite commerciale et de la satisfaction client.
Il/elle suivra de maniere proactive la performance des ventes, en veillant a developper et mettre en uvre les actions correctives necessaires pour securiser la croissance du chiffre d'affaires.
Il/elle dirigera, developpera et encadrera l'organisation commerciale (autres responsables des ventes et specialistes des ventes dans le perimetre concerne) afin d'atteindre les objectifs de vente grace a une performance elevee.

Le poste peut etre base aux Etats-Unis ou au Canada.

Responsabilites principales

• Surveiller de maniere proactive la performance des ventes et veiller a la mise en uvre d'actions correctives pour assurer la croissance du chiffre d'affaires, au besoin.

• Creer, executer et gerer les plans d'evenements dans la region afin d'assurer la visibilite et de renforcer l'attention des clients sur le portefeuille de produits S&D.

• Definir les principaux objectifs de ventes numeriques et etablir les indicateurs et outils de mesure appropries pour suivre la performance.

• Anticiper et identifier les ecarts de performance regionale, et prendre les mesures correctives appropriees de maniere proactive. Contribuer a la croissance du chiffre d'affaires.

• Identifier et evaluer de nouvelles opportunites aupres des clients existants et potentiels, determiner les plans de mise en uvre et allouer les ressources necessaires.

• Identifier et gerer les risques potentiels (y compris les risques de cybersecurite) lies aux contrats avec les clients et les canaux de distribution.

Qualifications

• Baccalaureat dans un domaine pertinent etau moins 12 ans d'experience professionnelle ou militaire connexe.

• Minimum 5 ans d'experience en ventes de logiciels.

• Experience engestion de portefeuilleet enstrategie d'affaires.

• Experience en vente delogiciels techniques/B2B(par ex. logiciels de systemes EMS, logiciels d'ingenierie ou d'automatisation) - un atout.

• Disponibilite a voyager jusqu'a 75 %.

Notre promesse

Nous vous donnons les moyens de prendre les devants, de partager vos idees audacieuses et de concretiser des resultats tangibles.
Vous evoluerez grace a des experiences concretes, du mentorat et un apprentissage adapte a vos objectifs. Ici, votre travail ne compte pas seulement - il fait avancer les choses.

Ce que nous offrons

Nous voulons que vous apportiezvotre personnalite entiereau travail - vos idees, votre energie et votre ambition.
Vous disposerez des outils et de la liberte necessaires pour developper vos competences, tracer votre parcours et relever des defis porteurs de sens.
Ici, votre travail cree un impact que vous pouvezvoir et ressentir au quotidien.

A propos d'ABB

ABB est unemployeur offrant l'egalite d'acces a l'emploietparticipant au programme d'action positivepour lesanciens combattants protegeset lespersonnes en situation de handicap.
Tous les candidats qualifies seront pris en consideration **sans egard au sexe (identite de genre, expression de genre, orientation sexuelle), a l'etat civil, a la citoyennete, a l'age, a la race, a l'origine ethnique (y compris les traits historiquement associes a la race ou a l'ethnicite, comme la texture des cheveux ou les coiffures protectrices), a la couleur, a la croyance religieuse, a l'origine nationale, a la grossesse, au handicap physique ou mental, aux informations genetiques, au statut d'ancien combattant protege ou a toute autre caracteristique protegee par la legislation federale ou provinciale.

Pour plus d'informations sur vos droits en matiere d'egalite d'emploi (EEO), veuillez consulter :
https://www.eeoc.gov/sites/default/files/2023-06/22-088_EEOC_KnowYourRights6.12ScreenRdr.pdf

En tant qu'employeur d'egalite des chances et d'action positive, les anciens combattants proteges et les personnes en situation de handicap peuvent demander a consulter le plan d'action d'un etablissement ABB entre 9h00 et 17h00 (heure de l'Est), du lundi au vendredi, en contactant un representant RH d'ABB au1-888-694-7762.
Ils peuvent egalement demander unamenagement raisonnables'ils rencontrent des difficultes a utiliser le site carrieres d'ABB en raison de leur handicap, en appelant le1-888-694-7762ou en ecrivant aUS-AskHR@abb.com.
Les CV et candidatures ne seront pas acceptes par ce moyen.

Resume des avantages ABB (pour les employes admissibles aux Etats-Unis)

[Exclut ABB E-mobility, Athens union, Porto Rico]
ConsultezmyBenefitsABB.comet cliquez sur"Candidate/Guest"pour en savoir plus.

Sante, vie et invalidite

• Choix entre deux regimes medicaux : un regime PPO (Copay Plan) ou un regime a franchise elevee avec compte d'epargne sante (High Deductible Plan).

• Choix entre deux regimes dentaires :CoreetCore Plus.

• Avantage vision.

• Assurance vie payee par l'entreprise (2x le salaire de base).

• Assurance accident (AD&D) payee par l'entreprise (1x le salaire de base).

• Options d'assurance vie et AD&D supplementaires - entierement a la charge de l'employe.

• Invalidite a court terme (jusqu'a 26 semaines) - payee par l'entreprise.

• Invalidite a long terme - 60 % du salaire - payee par l'entreprise, avec possibilite d'augmenter a 66 2/3 %.

• Prestations supplementaires entierement payees par l'employe (assurance accident, hospitalisation, maladie grave, assurance pour animaux).

• Conge parental jusqu'a 6 semaines.

• Programme d'aide aux employes.

• RessourcesHealth Advocatepour la sante mentale, la navigation dans le systeme de soins, la telemedecine et l'infertilite/adoption.

• Programme de rabais employes.

Retraite

• Regime d'epargne 401(k) avec contributions de l'entreprise.

• Plan d'acquisition d'actions pour les employes (ESAP).

Conges

• 11 jours feries payes.

• Vacances selon les annees de service pour les postes horaires et non exoneres.

• Pour les postes salaries exoneres, vacances offertes selon une politique de conges permissive.

Contribuez a une vision collective.

C'est ici que le progres prend son envol, que les equipes transforment les idees en impact et que nous definissons ce qui vient ensuite.
Run What Runs the World.

#ABBCareers
#RunwithABB